Patrick est un expert en marketing numérique avec plus de cinq ans d’expérience dans la rédaction de contenu et la gestion du marketing numérique.
Une entreprise en ligne vous offre la commodité de travailler à domicile et de définir vos propres heures, ainsi que la liberté de faire des affaires avec des clients partout dans le monde. Avec autant d’avantages, il n’est pas étonnant que tant d’entrepreneurs cherchent à créer leur propre entreprise en ligne, mais avant de vous lancer, vous devez savoir comment développer votre activité en ligne et générer du trafic vers votre site Web.
Ce guide vous aidera à apprendre comment développer votre activité en ligne grâce à ces 10 conseils.
1) Fixez-vous des objectifs
De nombreuses études ont montré que les gens sont plus susceptibles de réussir à atteindre un objectif s’ils l’écrivent. Cela vaut aussi bien pour les objectifs personnels que professionnels. Si vous essayez de développer votre entreprise, vous devez considérer l’établissement d’objectifs comme faisant partie intégrante de ce processus. Au lieu de dire que je veux que mon entreprise soit plus grande, proposez quelques moyens spécifiques de mesurer la croissance : des objectifs de revenus ou des plans d’embauche, par exemple. Lorsque ces objectifs sont réunis dans votre plan et sur papier, ils peuvent constituer une puissante source de motivation pendant les périodes difficiles et vous pousser à les dépasser lorsque les progrès s’arrêtent.
2) Dépensez votre argent judicieusement
Il peut être tentant de dépenser plus d’argent que vous n’en avez pour développer votre entreprise. Cependant, cela ne signifie pas que vous devriez gaspiller de l’argent sur des choses qui ne rapprochent pas votre entreprise de ses objectifs. Demandez-vous quelle est l’efficacité d’une dépense avant de la faire et demandez-vous quelle valeur elle ajoutera avant de faire un achat. Par exemple, dépenser 500 $ en services de référencement peut sembler peu, mais s’ils ne vous rapportent qu’une poignée de nouveaux clients et qu’ils coûtent 50 $ chacun (ce qui est très possible), ils n’en valent peut-être pas la peine.
3) Le contenu est roi
Que vous vendiez des produits, des services ou des informations en ligne, il y a une chose très importante dont vous avez besoin avant que l’un d’entre eux puisse vendre : des personnes. Qu’il s’agisse de clients, de prospects ou d’abonnés (ou les trois !), vous devez d’abord avoir des gens à bord.
Le moyen le plus simple d’y parvenir est d’avoir une vision à long terme pour votre entreprise. Si vous ne pouvez pas imaginer à quoi cela ressemblera dans six mois, 12 mois et cinq ans, comment pouvez-vous vous attendre à ce que quelqu’un d’autre le fasse ? Cela demande beaucoup de travail acharné et de décisions intelligentes (et peut-être un peu de chance !), mais si vous le voulez vraiment, rien n’est impossible.
4) Avoir une vision à long terme
Gagner de l’argent en ligne prend du temps. En fait, cela prend souvent beaucoup plus de temps que prévu par la plupart des gens. Pour atteindre la rentabilité et la durabilité d’une entreprise en ligne, vous avez besoin d’une vision à long terme pour votre entreprise et, plus important encore, de ce que vous voulez qu’elle devienne. Êtes-vous là uniquement pour un revenu à court terme? Ou avez-vous un plan en place qui aidera votre entreprise en ligne à devenir quelque chose au-delà d’un passe-temps ?
Il est important d’établir des objectifs si vous voulez vraiment faire croître votre entreprise et atteindre la rentabilité.
5) Travailler avec des influenceurs
Les influenceurs sont des personnes qui ont un énorme public et peuvent promouvoir votre entreprise sur leurs comptes. Vous avez probablement déjà vu des entreprises ou des marques utiliser des influenceurs dans leur marketing sur les réseaux sociaux. L’idée derrière le marketing d’influence est que si quelqu’un avec une clientèle établie et engagée considère une marque comme précieuse, il la partagera avec ses abonnés et il peut en convaincre certains d’acheter ce que vous vendez.
Pour trouver des spécialistes du marketing influents, effectuez une recherche Google sur les meilleurs comptes Instagram. Vous pouvez également utiliser des outils comme Followerwonk pour trouver des influenceurs dans votre créneau.
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6) N’ignorez pas la concurrence
Si votre objectif est de développer une activité en ligne, vous devez être en mesure de reconnaître vos concurrents. Et, oui, à un moment donné, cette concurrence inclura Google lui-même. Soyez conscient de ce que les autres entreprises proposent et de ce à quoi les consommateurs se sont habitués. De nos jours, c’est crucial pour les fournisseurs de contenu numérique (par exemple, les blogueurs) et les spécialistes du marketing des médias sociaux (par exemple, les YouTubers). Commencez à réfléchir à la façon dont vous pouvez vous démarquer de vos concurrents en offrant un meilleur produit ou service.
De plus, demandez-vous s’il y a de la place sur le marché pour de nouveaux concurrents. Y a-t-il des niches qui n’ont pas encore été comblées ? Comment pouvez-vous les remplir? À quoi ressemblerait le succès ? À quoi ressemblerait un échec ? Avoir des réponses à ces questions vous aidera à ne pas perdre de temps sur quelque chose de condamné dès le premier jour.
7) Optimisez vos pages de destination
L’une de vos formes de publicité les plus efficaces sera les médias sociaux. Vous devez créer une page Facebook pour votre entreprise et créer un compte Twitter qui peut renvoyer à votre page Facebook. Ce sont des moyens gratuits de sortir et de vous commercialiser en ligne, mais vous avez besoin de pages de destination où les personnes qui vous suivent sur ces sites peuvent accéder à plus d’informations sur vous ou votre entreprise.
Une fois que les gens décident qu’ils aiment ce qu’ils voient, il est temps pour eux de quitter les médias sociaux et d’être dirigés directement vers une page de destination qui décrit exactement ce que vous avez à offrir. Testez toujours tout : lorsque vous utilisez des pages de destination, assurez-vous qu’il est clair au premier coup d’œil ce que quelqu’un gagnera en cliquant dessus. Testez différentes mises en page, tailles de texte, couleurs et images jusqu’à ce que vous trouviez quelque chose qui fonctionne le mieux pour votre public.
Optimisez votre site Web : si vous avez déjà un site Web opérationnel (ou si vous envisagez d’en créer un), il n’y a pas de meilleur moment que maintenant pour l’optimiser afin qu’il génère du trafic vers vos pages de destination aussi efficacement que possible. Par exemple, si votre produit coûte 100 $, ne mettez pas « Acheter maintenant » sur aucune de vos pages Web, cela ne fera que décourager les clients potentiels qui ne sont pas encore prêts à acheter. Utilisez plutôt des expressions telles que « En savoir plus » ou « En savoir plus ». Facilitez-leur la tâche en liant ces phrases directement à une page de destination avec plus d’informations sur la façon dont ils peuvent acheter le service ou le produit que vous proposez.
Si vous êtes un fervent utilisateur des réseaux sociaux, réfléchissez à la manière dont vous pouvez utiliser cette plateforme pour promouvoir votre entreprise. Si votre entreprise a une page Facebook, par exemple, trouvez des moyens de dialoguer avec vos abonnés, partagez des conseils, des idées et du contenu qui les concernent. Twitter est une autre excellente plateforme de médias sociaux pour partager du contenu. assurez-vous simplement qu’il est pertinent et précieux (vos abonnés l’apprécieront).
Vous pouvez également créer une présence professionnelle sur LinkedIn et Pinterest. Avec plus de la moitié des internautes utilisant Facebook chaque jour, selon le Pew Research Center, vous ne devriez pas laisser passer une si grande opportunité.
9) Utilisez le marketing par e-mail pour attirer des prospects
Avec le marketing par e-mail, vous pouvez rester en contact avec les clients et susciter l’intérêt pour votre entreprise en fournissant un contenu pertinent. Cela aidera à développer une relation personnelle avec eux, ce qui augmentera leur désir de faire affaire avec vous. Il existe aujourd’hui de nombreuses plateformes de marketing par e-mail, notamment MailChimp, Benchmark Email et Constant Contact.
Il est préférable de commencer petit, puis de développer lorsque vous disposez de suffisamment d’informations pour savoir comment votre public cible interagit avec votre e-mail. Assurez-vous que vos e-mails sont accrocheurs, intéressants et qu’ils apportent de la valeur !
10) Tester, tester, tester
Les tests A/B sont un moyen d’expérimenter différentes mises en page, images, textes et autres éléments de contenu sur votre site Web. De cette façon, vous pouvez vous concentrer sur ce qui fonctionne le mieux pour votre public. Si vos analyses montrent qu’une version d’une page de destination reçoit plus de clics qu’une autre, essayez d’ajuster et de tester ces deux versions l’une par rapport à l’autre jusqu’à ce que vous découvriez laquelle génère le plus de conversions.
Les tests A/B vous permettent de répartir le trafic entre deux ou plusieurs versions différentes d’une même page Web, permettant aux utilisateurs de choisir celle qu’ils préfèrent, c’est comme les laisser décider eux-mêmes quelle est la meilleure (sans que l’une ou l’autre des parties le sache). Quel que soit votre secteur d’activité, il existe des outils qui facilitent l’exécution de tests A/B sur divers composants de votre site Web.
Ce contenu est exact et fidèle au meilleur de la connaissance de l’auteur et ne vise pas à remplacer les conseils formels et individualisés d’un professionnel qualifié.
© 2022 Patrick M.
